Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Идея № 181: насколько выгодно открытие собственного солярия?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Конкурентные преимущества открытия солярия
«Конкуренция — это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.
Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Привлечь большое количество посетителей можно:
- Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
- Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения. - Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
- Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
- Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
- Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
- Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.
Сколько можно заработать на открытии солярия?
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:
- кремов для загара и стикини;
- солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
- одноразовых тапочек и шапочек и т.д.
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:
| Статья дохода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Продажа минут в солярии | 840 000 |
| Продажа кремов и стикини | 250 000 |
| Продажа одноразовых тапочек и шапочек | 10 000 |
| Итого: | 1 100 000 руб. |
Зачем открывать солярий?
Организация бизнеса солярия может быть интересным и прибыльным делом для тех, кто имеет опыт в этой сфере. При правильном расположении, первоклассном обслуживании и хороших маркетинговых навыках, вы можете обслуживать клиентов, которые работают с частными лицами и корпоративными компаниями, знаменитостями и обычными людьми.
Что нужно для открытия солярия? Создание бизнеса соляриев не требует большого стартового капитала, но требует значительного инвестиционного капитала, тщательного планирования и внимания к деталям. Если вы достаточно усердны и у вас есть хорошие маркетинговые стратегии, вы можете без труда развить бизнес. Предпринимательство, связанное с соляриями, продолжит процветать. Это связанно с тем, что люди всегда хотят быть загорелыми и выглядеть здоровыми в повседневной жизни. Несмотря на то, что отрасль кажется перенасыщенной, все еще есть достаточно места для размещения начинающих предпринимателей, которые намерены открыть свои собственные солярии в России. Кроме того, индустрия соляриев открыта для любого начинающего предпринимателя, который обладает необходимыми знаниями, навыками и профессиональными сертификатами.
Основное оборудование – это, конечно же, солярий. Стоимость одного приемлемого по качеству агрегата, в зависимости от вида и производителя, начинается от 200 000 рублей. Их нужно минимум два, причем экономить априори нельзя. В противном случае, качество загара будет очень низким, что, естественно, отпугнет клиентов.
Существует 4 основных вида солярия, из которых придется выбрать. Рассмотрим вкратце, что каждый из них собой представляет:
- Горизонтальный. Удобен для клиентов тем, что в горизонтальном положении получать красивое тело удобнее, но на этом весомые плюсы заканчиваются. Мощность таких агрегатов ниже, поэтому загорать в них нужно дольше, около 10-20 минут. Многие их считают негигиеничными, по причине контакта тела со стеклом. Да и добиться равномерности в загаре с ними сложнее.
- Вертикальный. Положение стоя в вертикальном солярии позволяет получить равномерный загар, так как тело клиента не соприкасается с лампами. Такие агрегаты занимают меньше места, в отличие от горизонтальных машин, и, что немаловажно, их стоимость ниже.
- Турбосолярий. Это разновидность вертикальных соляриев. Однако они имеют более совершенную оснастку. Такие кабинки оборудуются по последнему слову техники: аудиосистема, подъемники, вибромассаж и гидромассаж, качественная система охлаждения и прочие полезные штучки. Лампы у них мощнее, что сокращает время получения загара.
- Сидячие. Как понятно из названия, загорая, клиент будет находиться в сидячем положении, но такие агрегаты предназначены для получения легкого оттеночного загара в определенной области: лицо/руки/декольте и т.п. Все тело в нем не загорит. Используются такие солярии для людей, у которых имеются противопоказания к загару на всем теле, но им очень хочется хотя бы немного снять бледность.
Можно подробнее изучить каждый вид, почитать отзывы клиентов и понять, на какие виды идет больше спрос, после чего принимать решение о покупке того или иного агрегата. Кроме того, нужно прикупить стойки для продажи сопутствующего товара, столы и стулья для персонала, шкафчики для клиентов, кремы, лосьоны и спреи для загара.
Продвижение своих услуг на рынок — это то, с чего нужно начать открытие солярия после укомплектования салона оборудованием и материалами. Реклама не срабатывает мгновенно, на привлечение клиентов требуется время, в течение которого немногочисленных посетителей может обслуживать один работник или сам предприниматель.
В числе популярных методов рекламной кампании:
- Привлекательное оформление наружной части салона.
- Массированная атака на интернет-сектор: создание сайта, групп в соцсетях, баннеры, рассылки, форумы.
- Видеоролик на телевидении.
- Объявления в газетах, журналах, на радио, в транспорте, на растяжках и щитах.
- Раздача визиток, флаеров, буклетов.
- Акционные предложения в преддверии праздников, скидки для постоянных клиентов, услуги «в пакете».
- Завлекательный слоган, например, зимой: «Начните сногсшибательно выглядеть уже сейчас!»
Бизнес-план солярия эконом-класса подразумевает минимальное количество персонала, а именно двух работающих посменно администраторов, бухгалтера и уборщика. Если вы хотите сэкономить на фонде оплаты труда, пригласите на должность администратора студентов. Они готовы трудиться даже за небольшие деньги.
В то же время сотрудники, работающие с клиентами, должны быть вежливыми и благожелательными, хорошо выглядеть и обладать компетентными знаниями в области аппаратного загара. Помните: хорошо подобранный персонал – действенный способ привлечения посетителей, а также визитная карточка и своеобразная пассивная реклама. Организуйте для сотрудников бесплатные (или за символическую плату) сеансы загара. Бизнес от этого только выиграет. Разве откажется клиент от посещения солярия, если в студии его встретит приветливый администратор с идеально загорелой кожей?
Анализ рынка и конкуренции
Прежде чем открывать солярий, необходимо проанализировать деятельность конкурентов, а их в этой сфере бизнеса хватает. Но это вовсе не значит, что открытие студии загара — затея бесперспективная. Нужно просто правильно подойти к этому вопросу.
Познакомиться с деятельностью конкурентов стоит для того, чтобы понять их политику привлечения клиентов, взять на заметку полезные «фишки» и сформировать свои конкурентные преимущества. Ими могут стать:
- выигрышное место расположения солярия;
- индивидуальный подход к клиенту;
- высокий уровень сервиса;
- выгодные программы лояльности для постоянных клиентов;
- некоторые дополнительные услуги.
На этом этапе решается вопрос о формате вашей студии загара. В зависимости от желания и финансовых возможностей можно открыть:
- небольшую студию – бюджетный вариант;
- профессиональную студию загара.
Гелиоконсультанты, а именно так называются работники студии загара — лицо вашего предприятия. Это должны быть доброжелательные, квалифицированные сотрудники.
Задачи гелиоконсультанта:
- встретить клиента;
- определить тип его кожи;
- выбрать вид загара, учитывая пожелания посетителя;
- подобрать косметику для проведения процедуры;
- определить продолжительность сеанса;
- проинструктировать клиента;
- включить оборудование и провести сеанс;
- получить оплату за оказанные услуги;
- пригласить на следующий сеанс.
Этапы построения бизнеса
Как открыть солярий с нуля и что нужно делать, чтобы все вложения быстро окупились? В первую очередь необходимо определиться с концепцией бизнеса. Вы можете установить один солярий в салоне красоты, или например, в фитнес-центре. Еще один вариант — открыть профессиональную студию загара, в которой будет находиться несколько стационарных установок. Для того чтобы увеличить прибыль, клиентам в салоне могут также оказываться дополнительные услуги.
Организация бизнеса включает в себя следующие этапы:
- регистрацию компании в форме ИП и оформление всех необходимых документов;
- выбор системы налогообложения;
- поиск надежных поставщиков оборудования, которые впоследствии обеспечат его качественное техническое обслуживание;
- аренду помещения, его ремонт и дизайнерское оформление;
- подбор персонала;
- рекламу, организацию акций и скидок для постоянных клиентов.
Какое оборудование выбрать для солярия?
Оборудование для солярия делится на несколько видов:
| Вертикальные | Стоимость их от 5 до 11 тысяч долларов. Достоинство – занимают меньшую площадь. По статистике в таких соляриях люди загорают охотней. |
| Горизонтальные | Стоимость от 2,5 тыс. долларов. Выгодней для предпринимателя, но пользуются меньшим спросом у клиентов. |
| Для разных частей тела | Стоимость самого дешёвого аппарата 200 долларов. Он предназначен для загара только лица клиентов. |
На рынке сегодня есть много моделей установок от разных производителей. Есть камеры, имитирующие морской бриз, есть с функцией массажа. Часто одновременно с принятием процедуры загара клиенты просят провести ароматерапию. Такие возможности у соляриев тоже есть. Изменяя цвет ламп, можно улучшить настроение посетителя. Аппараты, наделенные такими функциями, стоят дороже. Их цена стартует от 20 тыс. долларов.
Кроме самого аппарата солярия необходимо предусмотреть служебные помещения, санузел и место администратора.
Не стоит приобретать первую попавшуюся мебель. Все должно гармонично сочетаться.
Выбор типа солярия зависит от их особенностей:
- Горизонтальный тип позволяет расслабиться и отдохнуть
- Вертикальный солярий поможет получить равномерный загар за 5-6 минут, так как в нем устанавливают более сильные лампы. Он более гигиеничен, так как отсутствует прямой контакт со стеклом. Загар будет более ровным и естественным.
- Двухдверный тип позволяет получить 2 солярия в 1 аппарате. Это значительно экономит пространство и затраты на обслуживание. Солярий имеет две кабинки: одна для загара, другая – для подготовки. В них одновременно может находиться 2 человека – один загорает, а второй готовиться. Система обеспечивает бесперебойную систему работы, что увеличивает прибыль в 2 раза.
Не стоит приобретать бывшие в употреблении аппараты, надеясь на экономию. Их обслуживание требует больших затрат. Замена одной лампы обойдется в 300-450 рублей, а они имеют свойство часто перегорать.
Для полноценной работы администратора потребуется оснастить его рабочее место столом, стулом, компьютером или ноутбуком.
В служебных помещениях должны быть стеллажи для удобного хранения кремов, одноразовых шапочек и тапочек и др. Вещи уборщицы и администратора лучше спрятать в шкафчиках.
Издержки на этом этапе:
- солярий – 150 тыс. рублей;
- ноутбук – 40 тыс. рублей;
- офисная мебель для администратора – 7 тыс. рубле;
- шкафчики – 8 тыс. рублей.
С чего начать создание солярия?
Любой бизнес требует времени, внимания, вклада средств и понимания того, что на все нужно время. Бизнес – это долговременный процесс, это не значит, что сегодня вы открыли собственное дело, а завтра вы уже успешный бизнесмен.
Что нужно сделать в первую очередь, перед тем как открыть солярий с нуля? Бизнес-план – главный ваш помощник и документ, который позволит вам шаг за шагом создавать успешное дело. Если вы сами не умеете создавать бизнес-план, лучше обратится за помощью к специалисту:
- ведь именно этот документ создаст полную картину того, что нужно делать;
- сколько средств вам придется вложить;
- в какие сроки примерно вы сможете окупить вложенные средства.
Конкурентное преимущество
Известны изречения, что конкуренция делает бизнес сильнее. Люди голосуют ногами – они приходят в студию, если голосуют за нее.
Конкуренция в индустрии красоты в крупных городах высокая. Необходимо заранее продумать конкурентные преимущества, чтобы выделить свой бизнес.
Выбирая помещения, следует отследить месторасположение конкурентов. Если они находятся рядом, то вероятность низкой окупаемости высока. Борьба будет идти за одну аудиторию, что принесет только убытки. Открывать студию загара необходимо в свободном районе. Но это не освобождает от формирования конкурентных преимуществ на этапе запуска.
Сформировать и расширить клиентскую базу помогут следующие действия:
Применение программы лояльности к постоянным клиентам.
Реализация абонемента по привлекательной стоимости. Клиентам стоит объяснить, что оптовая покупка минут будет намного выгоднее, чем приобретение их при разовом посещении.
Предлагать различные акции в предпраздничный период, когда многие желают стать красивыми. Повышенный спрос на этот вид услуг наблюдается перед началом отпусков – многие желают подготовить кожу к активному воздействию солнечных лучей.
Правильно подобрать место, чтобы в студию загара попадали не только постоянные клиенты, но и случайные прохожие.
Персонал должен иметь высокую квалификацию, чтобы иметь возможность корректно ответить на вопросы посетителей
Важно приветливое и вежливое отношение.
График работы должен позволять обслуживать максимальное количество клиентов. Например, работа с 8 до 20 часов.
В продаже должна быть только качественная косметика, которая повысит выработку меланина, кожа быстрее загорит.
С чего следует начинать бизнес
Прежде всего, необходимо приобрести сам солярий. Далее происходит внутренняя отделка помещения и его оформление. После этого необходимо будет закупить сопутствующие товары, приобрести стильную мебель. Внутри салона лучше всего организовать фито-бар.
Также, следует определиться, на какую клиентуру вы рассчитываете и изучить ЦА (целевую аудиторию).
Если вы хотите открыть солярий эконом-класса, достаточно приобрести 2 полубытовых солярия, например, фирмы «Кеттлер», установить их в местном салоне, спортклубе или фитнесс-клубе, салоне красоты.
Аппараты окупятся за несколько месяцев. Таким образом, для того, чтобы открыть такой солярий, вам потребуется 400 000-500 000 рублей.
Организация профессиональной студии загара – достаточно масштабный и капиталоемкий проект. Он под силу далеко не всем. Чтобы привлечь состоятельных клиентов, нужно будет приобрести как минимум 4 аппарата различных модификаций, как принято говорить, с «наворотами». Стоимость каждого из них будет 250 000-300 000 рублей.
Кроме того, придется основательно поработать над интерьером помещения солярия, также необходимо будет включить дополнительные услуги.
Открытие салона с нуля требует достаточно значительных временных и финансовых затрат, для того чтобы быстро раскрутить проект, предприниматели могут приобрести франшизу. Преимущества такого решения:
- известный бренд;
- быстрый доход от коммерческой деятельности;
- возможность кредитования и инвестиций;
- техническое обслуживание оборудования франчайзером;
Недостатки:
- регулярные выплаты роялти;
- строгие требования к соблюдению стандартов и правил;
- наличие серьезных ограничений в сфере развития коммерческой деятельности.
Краткий инвестиционный меморандум
В нынешнее время внешность человека может претерпевать существенные изменения. Естественно, для этого могут прилагаться усилия им самим. Одной из возможностей позитивного изменения внешности является солярий. Высокая результативность в этом плане, безусловно, обеспечивает высокий спрос. В связи с этим вполне закономерно, что многие предприниматели хотят хорошо зарабатывать и открывают свои солярии.
Это очень удобно для клиентов, ведь им уже не надо ездить в далекие страны и, более того, красивый загар можно получить даже зимой. Что удивительно, услуги солярий востребованы даже в городах с относительно теплым климатом. Как показывает статистика, в среднем в одном городе-миллионнике открыто не менее тридцати студий загара. Не стоит опасаться конкуренции, ведь бизнес в этой сфере может привлекать клиентов до бесконечности. Рассмотрим предполагаемые показатели именно для нашего солярия.
Предполагаемая сумма вложений составит 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.
Предполагаемый срок возврата вложений составит два года.
Чистая прибыль компании должна быть около 146 тысяч рублей в месяц.
Получается, что при определенном наборе действий можно выйти на стабильный и, быть может, даже пассивный доход. Далее мы рассмотрим, какие усилия для этого необходимы.